Stell dir vor, dein Google Ads Dashboard zeigt hervorragende Conversion-Zahlen an, doch in deinem Posteingang herrscht gähnende Leere oder – noch schlimmer – eine Flut von kryptischen Spam-Mails. Dieses Phänomen ist bei Performance Max Kampagnen und Co. mittlerweile bittere Realität geworden, wie wir in unserer Google Ads Agentur erfahren und sorgt bei vielen Werbetreibenden für massiven Frust.
Bots und automatisierte Skripte manipulieren gezielt Kontaktformulare, um dem Algorithmus Erfolg vorzugaukeln, während dein wertvolles Werbebudget buchstäblich verbrannt wird. Wer hier nicht rechtzeitig die Reißleine zieht, riskiert nicht nur finanzielle Verluste, sondern trainiert die künstliche Intelligenz von Google mit völlig falschen Daten.
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In diesem Beitrag räumen wir mit dem Problem der minderwertigen PMax-Leads auf und blicken hinter die Kulissen der Ad-Fraud-Netzwerke. Wir zeigen dir praxisnah, wie du die manipulierten Daten erkennst und welche technischen Schutzmaßnahmen deine Lead-Qualität wirklich retten.
Erfahre, wie du deine Kampagnen wieder auf echte Kunden statt auf teure Fake-Anfragen optimierst.
Warum deine Demand Gen, Display Kampagnen und PMax Spam Leads liefern – und wie du das Problem löst
Seit einigen Monaten beobachten wir bei JSH Marketing ein Phänomen, das uns anfangs ziemlich ratlos gemacht hat: Kampagnen, die vorher solide Ergebnisse gebracht haben – vor allem Performance Max, Demand Gen und klassische Display-Kampagnen – liefern plötzlich immer mehr Spam Leads. Viele der eingehenden Anfragen in PMax Kampagnen sind Spam Traffic, der die Kampagnenleistung und die Qualität der Kundenakquise erheblich beeinträchtigt.
Die Zahlen im Google Ads Konto sehen auf den ersten Blick gut aus, aber wenn du genauer hinschaust, merkst du: Da ist kein einziger qualifizierter Lead dabei. Spam-Leads können bis zu 100% der generierten Leads ausmachen und führen zu erheblichen finanziellen Verlusten. Sie entstehen häufig durch automatisiertes Ausfüllen von Formularen (Form) auf der Website, wobei Bots identische oder zufällige Namen und E-Mail-Adressen verwenden.
Diese Spam-Leads verzerren die Leistungskennzahlen, treiben die Kosten für Google Ads in die Höhe und beeinflussen die Gebotsstrategien negativ, da das Budget für nutzlose Klicks und Conversions aufgebraucht wird. Das ist besonders in unseren Reporting-Calls unangenehm. Zur Erinnerung: Qualifizierende Formulare mit relevanten Fragen helfen, echte Kunden von Spam zu unterscheiden.
Die Analyse der Conversion-Quelle in Google Analytics (Quelle/Medium) ist essenziell, um Spam-Traffic zu identifizieren und die Kampagnen gezielt zu optimieren. Im Vergleich zu Suchkampagnen, die eine präzise Ausspielung der Suchanfragen ermöglichen, sind PMax Kampagnen stärker automatisiert und bieten etwas weniger Kontrolle. Dennoch kann man auswerten, woher der Nutzer bzw. Bot kommt und was er macht.
Wir haben uns die Sache genauer angeschaut und sind auf ein massives Problem gestoßen, über das niemand gerne spricht: Deine Kampagnen werden systematisch von Bots missbraucht.
Klingt drastisch? Ist es auch. Aber lass mich dir erklären, was da wirklich passiert – und vor allem: wie du dich dagegen wehrst.
Was sind Performance Max Spam Leads? Das unterschätzte Problem
Performance Max Spam Leads sind Fake-Conversions, die von Bots generiert werden und deine Kampagnendaten und Conversion Rate verfälschen. Viele Spam-Leads nutzen gefälschte E-Mail-Adressen und Telefonnummern, die oft nicht vergeben sind oder bouncen, was ein klares Indiz für minderwertige Anfragen ist. Man stelle sich vor: Die Statistik sagt, man hat z. B. 20 Leads zu einem sensationellen Preis, aber im Posteingang ist nur Müll. Ein tatsächlich häufiges Phänomen, seit es die Pmax gibt. Das Problem betrifft nicht nur Performance Max Kampagnen – auch Demand Gen und andere KI getriebene Ads Kampagnen sind massiv betroffen. Studien zeigen, dass bis zu 20% deines Ad Spends in Bot-Traffic verschwindet, bei manchen Advertisern sogar bis zu 51,8% [1].
Um Bots und Spam-Leads auf der Website zu erkennen und zu filtern, helfen Honeypot-Felder und mehrstufige Formulare, da sie automatisierte Einträge und Spam Traffic effektiv blockieren. Auch Cloudflare bietet empfehlenswerte Lösungen zur Analyse und Blockierung. Die Implementierung von reCAPTCHA ist eine weitere Maßnahme, um Bots aus Formularen fernzuhalten. Die Überprüfung von E-Mail-Adressen und die Nutzung von E-Mail zur Lead-Qualifizierung tragen dazu bei, die Qualität der Leads zu sichern und Fake-Anfragen zu reduzieren. Zusätzlich ist das Importieren von Offline Conversions, wie qualifizierten Leads aus dem CRM, entscheidend, um das Conversion-Tracking zu verbessern und Werbebudgets gezielter einzusetzen.
Lead Generierung und Conversion Ziele: Was zählt wirklich als echter Lead?
Die Lead-Generierung ist das Herzstück erfolgreicher Performance Max Kampagnen. Doch was macht einen echten Lead aus? Ein Lead ist mehr als nur eine ausgefüllte Zeile im Kontaktformular – es ist eine qualifizierte Anfrage von jemandem, der echtes Interesse an deinem Angebot zeigt und bereit ist, den nächsten Schritt zu gehen. Für Unternehmen ist es entscheidend, zwischen wertvollen Leads und wertlosem Spam zu unterscheiden.
Damit PMax Kampagnen wirklich performen, müssen die Ziele klar definiert sein. Typische Ziele sind zum Beispiel Formularübermittlungen, Anrufe, Newsletter-Anmeldungen oder direkte Kaufabschlüsse. Je nach Geschäftsmodell und Zielgruppe kann das ideale Conversion-Ziel variieren – wichtig ist, dass es messbar und für das Unternehmen relevant ist. Wir definieren diese Ziele und gewichten sie meist mit unseren Kunden vor Start der Kampagnen. So können wir auch das Budget an dieser Stelle richtig einsetzen.
Die Grundlage für erfolgreiche Lead Generierung mit Performance Max Kampagnen ist eine präzise Zielgruppendefinition. Nur wenn du weißt, wen du ansprechen willst, kannst du deine Anzeigen und Botschaften gezielt ausrichten. Google Ads bietet hier zahlreiche Möglichkeiten, Zielgruppen anhand von Interessen, Verhalten und demografischen Informationen zu segmentieren. So erreichst du genau die Nutzer, die am ehesten zu echten Leads werden.
Ebenso wichtig ist ein sauberes Conversion Tracking. Nur wenn du genau misst, welche Anzeigen und Kanäle tatsächlich zu qualifizierten Leads führen, kannst du die Performance deiner Kampagnen optimieren und dein Budget effizient einsetzen. Mit optimiertem Conversion Tracking und klaren Conversion Zielen stellst du sicher, dass deine Performance Max Kampagnen nicht nur viele Leads, sondern vor allem die richtigen Leads liefern – und damit echten Mehrwert für dein Unternehmen schaffen.
Die drei Hauptverdächtigen: Wer steckt hinter den Fake-Conversions?
Ich frage mich immer, wer ein Interesse an sowas hat. Neben dem klassischen AdSense-Betrug, bei dem automatisierte Methoden eingesetzt werden, um Klicks oder Leads zu generieren, spielen auch die gezielte Steuerung von Keywords, Sprache und Ländern in Google Ads Kampagnen eine wichtige Rolle bei der Kontrolle von Bot-Traffic und der Vermeidung von Spam-Leads. Durch die gezielte Auswahl von Ländern und Spracheinstellungen in den Kampagneneinstellungen kann unerwünschter Traffic aus bestimmten Regionen sowie Spam-Anfragen in nicht relevanten Sprachen effektiv reduziert werden. Zudem ermöglicht der Einsatz von Skripten die Erstellung detaillierter Berichte über die Performance einzelner Produkte und Segmente in Performance Max Kampagnen, was eine gezieltere Optimierung gegen Spam-Leads unterstützt. Es ist zwar schön, dergleichen zu behaupten, aber wenn niemand ein (wirtschaftliches) Interesse hat, wird wohl kaum wer tatsächlich Geld und Mühe darin investieren, anderen zu schaden. (Ich glaube dann doch noch an das Gute im Menschen).
1. Die AdSense-Betrüger (Der Hauptgrund für Performance Max Spam Leads)
Das ist die häufigste Ursache, wenn du im Google Display-Netzwerk oder bei Suchnetzwerk-Partnern unterwegs bist [2].
Wer sind diese Leute? Betreiber von minderwertigen Werbe-Websites: Billig produzierte News-Portale, zwielichtige Gaming-Plattformen oder sinnfreie Apps.
Was wollen die? Sie binden Google AdSense auf ihren Seiten ein und kassieren Geld, wenn jemand auf die Werbung klickt. Soweit, so normal.
Hier kommt der Trick: Würden sie nur stumpfe Bots schicken, die auf Anzeigen klicken, würde Google das sofort erkennen (“Ungültige Klicks”) und keinen Cent zahlen. Also werden die schlauer: Die programmieren Skripte – oft simple Python/Selenium-Bots – die nicht nur auf deine Anzeige klicken, sondern danach auch noch dein Kontaktformular ausfüllen [3].
Warum ist das so gefährlich? Weil sie damit dem Google-Algorithmus vorgaukeln: “Guck mal, von meiner Seite kommen super hochwertige Conversions!” Google’s Smart Bidding denkt sich: “Wow, auf diesem Placement gibt’s billige Leads!” – und schiebt noch mehr von deinem Budget genau dorthin [4].
Das Ergebnis: Der Webseitenbetreiber kassiert seine Klickvergütung, du hast einen Fake-Lead in deinem CRM, und dein Algorithmus lernt komplett falschen Müll.
2. Die Daten-Scraper und Spam-Verteiler
Diese Bots haben es gar nicht speziell auf deine Ads abgesehen – die scannen einfach das komplette Internet nach Formularen.
Wer sind die? Spam-Dienstleister, oft aus Osteuropa, Asien oder Russland [5].
Was wollen die? Ihre eigenen minderwertigen Dienstleistungen verkaufen (“Hi, want to rank #1 on Google?”) oder Phishing-Links verbreiten.
Die Technik: Headless Browser (Chrome ohne grafische Oberfläche), die in Millisekunden Formularfelder erkennen und mit Standardwerten vollmüllen. Die klicken blind auf alles, was nach Link aussieht – und wenn sie auf deiner Landingpage landen, füllen sie halt das Formular mit ihrem Spam-Text aus [6].
3. Die Konkurrenz (Click Farms)
Seltener, aber durchaus real: Unethische Wettbewerber oder beauftragte “Klickfarmen” – echte Menschen in Niedriglohnländern, die für ein paar Cent dein Tagesbudget aufbrauchen. Ziel: Deine Anzeigen gehen offline, und die Konkurrenz kann günstiger werben [7].
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Wie du Performance Max Spam Leads stoppst: Technische Lösungen, die funktionieren
Gerade im Coaching- und Beratungsbereich bist du ein absolutes Hauptziel für Performance Max Spam Leads. Um dem entgegenzuwirken, solltest du Best Practices zur Vermeidung von Spam-Leads in PMax Kampagnen anwenden. Hier sind die Maßnahmen, die wir mittlerweile standardmäßig implementieren:
1. Der Honeypot – die eleganteste Falle gegen Bot Traffic
Dein Entwickler fügt ein unsichtbares Formularfeld auf deiner Landingpage ein. Ein echter Mensch sieht das Feld nicht und lässt es leer. Ein Bot liest den HTML-Code, denkt sich “Oh, ein Feld!” und füllt es aus [8].
Der Clou: Jedes Formular, bei dem dieses Feld ausgefüllt ist, wird sofort gelöscht und gar nicht erst als Conversion an Google gemeldet. Sauber, einfach, effektiv gegen Performance Max Spam Leads.
2. Suchnetzwerk-Partner und Display abschalten
Geh in deine Kampagneneinstellungen und nimm den Haken bei “Suchnetzwerk-Partner”, Youtube und “Displaynetzwerk” raus. Dort tummelt sich der meiste Bot-Traffic. Bleib auf der reinen Google Suche – da hast du die beste Kontrolle [9].
3. reCAPTCHA v3 implementieren
Nutze das unsichtbare Google reCAPTCHA v3 (nicht das nervige Bilder-Raten). Das erkennt anhand des Mausverhaltens und anderer Signale, ob es ein Mensch oder eine Maschine ist. Läuft komplett im Hintergrund und reduziert Performance Max Fake Leads massiv [10].
4. Cloudflare
Ich bin ein großer Fan von Cloudflare, und das aus gutem Grund. Die Plattform ist weit mehr als nur ein Schutzschild gegen DDoS-Attacken; sie fungiert als intelligenter Türsteher für deine Website. Cloudflare liefert dir nicht nur eine glasklare Analyse deines Traffics, sondern ermöglicht es dir auch, unerwünschte Bots gezielt auszusperren. So stellst du sicher, dass dein PMAX-Budget nicht für Spam verbrannt wird, sondern bei echten Interessenten landet.
5. Offline Conversion Import – die Königsklasse gegen Spam Leads
Das ist der einzige Weg, den Algorithmus langfristig zu heilen [11]:
Du meldest Google nicht mehr “Formular abgeschickt” als Erfolg. Stattdessen meldest du erst dann eine Conversion zurück (per Upload oder CRM-Verknüpfung), wenn du mit dem Lead telefoniert hast und er wirklich qualifiziert war.
Warum das so mächtig ist: Der Google-Bot lernt dadurch: “Aha, die ganzen Performance Max Spam Leads von Placement X bringen keinen echten Wert” – und hört auf, dort dein Budget zu versenken. Der Algorithmus wird wieder schlau.
Performance Max Bot Traffic: Die harten Fakten
Laut aktuellen Studien liegen die Zahlen deutlich höher als die meisten Advertiser denken [1]:
- 5,1% aller Klicks sind nachweislich Bot-Traffic im Durchschnitt
- Bei einzelnen Advertisern liegt der Anteil bei bis zu 51,8% des gesamten Ad Spends
- $37,7 Milliarden globaler Verlust durch Ad Fraud allein 2024
- Click Spamming dominiert mit 76,6% des Invalid Traffic
- Nach Eliminierung von Spam Leads: +152% ROI und -85% CPC in dokumentierten Fällen möglich
Das Problem verschärft sich dadurch, dass Performance Max dem Algorithmus suggeriert, jede User-Interaktion sei positiv gemeint. Wenn Betrüger diese Annahme ausnutzen und Fake-Intent-Signale erzeugen, trainiert sich der Algorithmus auf genau die Quellen, die Invalid Traffic liefern [12].
Du bist nur der Kollateralschaden des PMax Spams
Die harte Wahrheit: Die Bots werden von Leuten programmiert, die das Google-System austricksen wollen, um Werbeeinnahmen zu generieren. Du bist dabei nur der “Beifang” – Kollateralschaden im großen Spiel.
Deine einzige Waffe gegen Performance Max Spam Leads ist, Google keine falschen Erfolgssignale mehr zu geben. Solange dein Tracking “Formular ausgefüllt = Erfolg” meldet, wird der Algorithmus weiter bei den Bot-Placements einkaufen. Sobald du aber nur noch echte, qualifizierte Conversions zurückmeldest, räumt sich das System von selbst auf.
Wenn du merkst, dass deine Performance Max oder Display-Kampagnen zunehmend Müll-Leads bringen: Melde dich. Wir schauen uns dein Setup an und implementieren die richtigen Schutzmaßnahmen. Denn ehrlich: Ohne diese technischen Lösungen wirfst du im Jahr 2026 einfach nur Geld zum Fenster raus.
Quellen
[1] Spider AF (2025): “2025 Ad Fraud White Paper” – https://spideraf.com/articles/pmax-ad-fraud-how-performance-max-gets-exploited-and-how-to-stop-it
[2] TrafficGuard (2024): “Unveiling Google Performance Max Vulnerabilities: How Fraudsters Exploit and Escalate” – https://www.trafficguard.ai/news/fraudsters-are-already-tricking-googles-performance-max-what-if-it-got-worse
[3] Polygraph (2024): “Why do Performance Max (Pmax) campaigns get fake leads?” – https://polygraph.net/articles/why-do-performance-max-pmax-campaigns-get-fake-leads/
[4] Orange SEO (2025): “How to Stop Spam Leads from Google Ads Performance Max Campaigns” – https://www.orangeseo.net/blog/2025/4/22/how-to-stop-spam-leads-from-google-ads-performance-max-campaigns-and-maximize-results
[5] Solutions 8 (2024): “Prevent Fraudulent Traffic (Click Farms) in your Performance Max Campaigns” – https://sol8.com/fraud-traffic-click-farms/
[6] Spider AF (2025): “Performance Max Spam Leads — What They Are and How to Fight” – https://spideraf.com/articles/performance-max-spam-leads
[7] ClickPatrol (2024): “Impact Of Bot Traffic On PMAX” – https://clickpatrol.com/impact-of-bot-traffic-on-pmax/
[8] Mindbees (2025): “How To Eliminate Spam Leads From PMAX” – https://www.mindbees.com/blog/how-to-eliminate-spam-leads-from-pmax/
[9] Web Eminence (2025): “How to Fix Spam Conversions and Fake Leads in Google Ads” – https://webeminence.com/how-to-fix-spam-conversions-and-fake-leads-in-google-ads/
[10] PEMAVOR (2025): “How to get rid of Performance Max spam leads” – https://www.pemavor.com/how-to-get-rid-of-performance-max-spam-leads/
[11] Lunio (2025): “Lead gen fraud: How to identify and prevent fake leads” – https://www.lunio.ai/blog/fake-lead-gen-fraud
[12] TrafficGuard (2023): “Performance Max Campaigns: Click Fraud Protection Software” – https://www.trafficguard.ai/pmax
