Markting-Mix und SEO: Die neuen Must-haves

Ein Gastbeitrag von Stefanie Sedlmaier

Wo haben Sie zuletzt Werbung wahrgenommen? An einer Plakatwand, einer Litfaßsäule oder in der Zeitung? Oder doch auf Ihrem Social Media Kanal, auf dem man durchschnittlich immerhin 150 Minuten pro Tag verbringt? Ob Sie als Leser nun die Apps auf Ihrem Smartphone bevorzugen, um das Weltgeschehen zu verfolgen, oder doch Anhänger der analogen Welt sind, aus Perspektive der Marketingbranche sind Sie in jedem Fall relevant. Denn obwohl die digitale Werbung in den letzten Jahren stark zugenommen hat und mittlerweile beinahe die Hälfte des gesamten Werbevolumens ausmacht, sind analoge Werbemaßnahmen keineswegs auf dem absteigenden Ast. Die Frage, ob analoge Werbung in einer zunehmend digitalisierten Welt überhaupt noch relevant ist, muss also klar bejaht werden. Denn obwohl digitale Kanäle wie Social Media, E-Mail-Marketing oder Suchmaschinenoptimierung zahlreiche Möglichkeiten bieten, um Zielgruppen vergleichsweise günstig zu erreichen und Botschaften zu verbreiten, ist ein Mix aus digitalen und analogen Marketingmaßnahmen nach wie vor sinnvoll.

Keine analoge Werbung ist auch keine Lösung

Nicht jeder potenzielle Kunde ist gleichermaßen online-affin. Es gibt nach wie vor Menschen, die der digitalen Welt mit Skepsis gegenüberstehen und sich lieber offline aufhalten. Je nach Zielgruppe sind analoge Marketingmaßnahmen wie Printanzeigen, Flyer oder Plakate also nach wie vor ein Must-have für Unternehmen. Und nebenbei bemerkt, eine gut designte Postkarte spricht auch diejenigen an, die sonst eher in den digitalen Welten zu finden sind. Denn ein gedrucktes Produkt kann im Zweifelsfall eine höhere Wahrnehmung von Produkt und Marke erzielen als eine digitale Anzeige, die möglicherweise automatisch beiseite gewischt wird.           Gedruckte Materialien wie Broschüren oder Kataloge vermitteln oft eine höhere Glaubwürdigkeit und Seriosität als digitale Inhalte. Durch die Haptik und das physische Erlebnis können Kunden eine tiefere Verbindung zur Marke aufbauen.

Digitales Marketing für mehr Messbarkeit du Optimierung

Das bedeutet aber nicht, dass eine digitale Anzeige automatisch in der Menge untergeht. Die Vorteile digital geschalteter Werbung liegen in den Punkten Messbarkeit und Optimierung. Unternehmen können genau analysieren, wie viele Menschen eine Anzeige gesehen haben, wie viele Klicks sie generiert hat oder wie hoch die Conversion-Rate ist. Diese Daten können genutzt werden, um Kampagnen zu optimieren und den Erfolg zu steigern. Digitale Maßnahmen können personalisiert werden; hier kann genau ausgewählt werden, welches Alter, welchen Wohnort und welche Interessen diejenigen haben, denen eine Anzeige ausgespielt wird. Durch datengesteuertes Marketing können Unternehmen außerdem individuelle Inhalte und Angebote erstellen, die genau auf die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer potentiellen Kundinnen und Kunden zugeschnitten sind. Dass das die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion und letztendlich eines Kaufs erhöht, muss nicht explizit erwähnt werden.    

Gezielte Ansprache und messbarer Erfolg

Bei Zeitungsanzeigen oder Plakaten ist das dagegen nicht möglich, denn im analogen Raum müssen Werbemaßnahmen so gestaltet sein, dass sie eine möglichst breite Zielgruppe ansprechen. Und allein aus einer gewissen Auflage einer Tageszeitung kann man nicht ablegen, wie viele Menschen die Anzeige tatsächlich gelesen haben.
Außerdem geht es bei einer Onlinepräsenz von Unternehmen nicht immer nur um Anzeigen und Kampagnen. Social-Media-Plattformen ermöglichen es Unternehmen, eine starke Online-Präsenz aufzubauen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und mit ihrer Zielgruppe in Echtzeit zu interagieren. Durch gezielte Werbung können sie ihre Zielgruppen genau ansprechen und den Erfolg ihrer Kampagnen messen.

Don’t forget: Google und die Suchmaschinenoptimierung

Google ist zweifellos die meistgenutzte Suchmaschine weltweit. Schätzungen gehen davon aus, dass täglich 8,5 Milliarden Menschen Google nutzen, um nach Informationen, Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Für Unternehmen ist es daher von entscheidender Bedeutung, in den Suchergebnissen von Google gut platziert zu sein. Das Zauberwort, um das zu erreichen, heißt Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO (für den englischen Begriff Search Engine Optimization). SEO umfasst alle Maßnahmen, die ergriffen werden können, um die Sichtbarkeit einer Website in den organischen, d.h. nicht bezahlten, Suchergebnissen zu verbessern. Durch gezielte Optimierungen kann eine Website in den Suchergebnissen von Google höher ranken und somit mehr Traffic generieren.
Wo aber lieht die Verbindung zum Marketing-Mix? Ganz einfach, SEO kann und sollte als Teil der Werbestrategie betrachtet werden. Indem ein Unternehmen seine Website für relevante Keywords optimiert und hochwertigen Content kreiert, kann es die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen und somit potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen. Denn geklickt werden die Ergebnisse, die ganz oben stehen. Kaum ein potentieller Kunde wird sich aus Interesse durch 25 Treffer arbeiten, wenn er bereits nach den ersten drei Vorschlägen fündig wird. Die Platzierung der eigenen Website in den in den Top-Positionen der Suchergebnisse ist also von zentraler Bedeutung. Erreicht werden kann dies durch eine Kombination aus SEO-Maßnahmen und bezahlter Werbung (z.B. Google Ads).
Der Marketing-Mix, Google und SEO sind somit nicht nur eng miteinander verbunden, sondern auch Faktoren, die sich gegenseitig ergänzen. Durch eine strategische Kombination dieser Elemente können Unternehmen ihre Online-Sichtbarkeit verbessern, mehr Traffic generieren und letztendlich ihren Umsatz steigern.
Wichtig zu beachten ist aber, dass SEO ein kontinuierlicher Prozess ist und Zeit benötigt, um Ergebnisse zu erzielen, es bedarf nicht nur einer gründlichen Keyword-Recherche und technischer Optimierungen der Website, sondern auch regelmäßiger Aktualisierungen von hochwertigem Content. Unternehmen sollten SEO daher nicht als kurzfristige Lösung, sondern als langfristige Investition betrachten.


‚Ausgewogenheit’ und ‘Anpassung’ sind die Keywords

Es wird deutlich, dass ein Mix aus digitalen und analogen Marketingmaßnahmen, Google und SEO sinnvoll ist, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen, die Markenpräsenz zu stärken, Vertrauen aufzubauen und Synergieeffekte zu erzielen. Unternehmen sollten daher nicht ausschließlich auf digitale Kanäle setzen, sondern auch analoge Maßnahmen in ihre Marketingstrategie integrieren. Denn ein ausgewogener Marketing-Mix ermöglicht es, eine breitere Zielgruppe anzusprechen, das Markenimage zu stärken und den Erfolg von Kampagnen zu maximieren. Indem Unternehmen die Vorteile beider Welten nutzen und die Bedeutung der SEO nicht vergessen, können sie ihre Marketingstrategie also auf ein neues Level heben.         

An dieser Stelle darf aber nicht vergessen werden, dass der Marketingmix auf die jeweilige Branche und Zielgruppe angepasst werden muss. Eine Analyse der Zielgruppe und deren Präferenzen ist die Grundlage, um die richtigen Kanäle und Maßnahmen auszuwählen. Hier handelt es sich aber keineswegs um eine Aufgabe, die ‘ein für alle Mal’ erledigt werden kann. Die Marketingstrategie, wie auch die SEO muss fortlaufend überwacht und angepasst werden, denn nur so kann sichergestellt werden, dass die Maßnahmen anhaltend effektiv sind und den gewünschten Erfolg bringen. Immerhin verändert sich nichts so schnell wie die digitale Welt. Und letztendlich geht es im Marketing immer darum, die Kunden dort abzuholen, wo sie sich befinden und ihnen die bestmögliche Customer Journey zu bieten.
Richtig eingesetzt ist also ein ausgewogener Marketing-Mix aus digitalen und analogen Maßnahmen in Kombination mit einer SEO der Schlüssel zum Erfolg für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz stärken und ihre Ziele erreichen wollen.

Also zögern Sie nicht, die Vorteile beider Welten zu nutzen und Ihre Marketingstrategie auf das nächste Level zu bringen!

Autor: Stefanie Sedlmaier von https://www.wirsindkulturmacher.com/

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