Leadgenerierung Agentur:
Mehr qualifizierte Anfragen aus Google
Wir machen aus Suchenden Anfragen: mit Google Ads, SEO und Sichtbarkeit in der KI-Suche. Erst diagnostizieren wir, wo Dir Leads verloren gehen, dann bauen wir ein System, das planbar qualifizierte Leads liefert, nachhaltig statt gekauft.
Agenturtipp.de führt JSH Marketing auf Platz 1 der SEO- und SEA-Agenturen in München und auf Platz 6 in Deutschland.
200+
5,0
zufriedene Kunden
Leads generieren: Warum gute Angebote zu wenig Anfragen bekommen
Die meisten Unternehmen haben kein Angebotsproblem, sondern ein Sichtbarkeits- und Vertrauensproblem. Ihre Kunden suchen täglich bei Google nach genau dieser Leistung, landen aber beim Wettbewerb oder auf einer Seite, die keine Anfrage auslöst. Messen, Printanzeigen und Branchenverzeichnisse liefern dagegen selten planbare Leads.
Leadgenerierung über die Suche setzt genau dort an, wo der Bedarf schon da ist. Wir sorgen dafür, dass Du in diesem Moment sichtbar bist, dass Deine Seite überzeugt und dass jede Anfrage messbar wird. Das ist unsere Disziplin seit 2016: SEO und Google Ads als ein System, das Anfragen liefert.
Diese Unternehmen vertrauen uns
Vom Münchner Familienbetrieb bis zum international agierenden Mittelstand. Was unsere Kunden verbindet: Sie wollten nicht irgendeine Agentur, sondern jemanden, der ihr Geschäft als System versteht — bevor er es optimiert.
Viele Agenturen sind vor dem Vertrag erreichbar. Wir sind es danach. Proaktiv und nicht erst, wenn Du fragst. Das klingt selbstverständlich. Unsere Kunden sagen uns, dass es das leider nicht ist.
Case Studies: So entstehen Leads aus der Suche
Drei Projekte mit unterschiedlichen Ausgangslagen und einem gemeinsamen Ziel: mehr qualifizierte Anfragen. Das Prinzip ist immer gleich, erst diagnostizieren, dann gezielt behandeln.
Ausgangslage: Bisherige, oft teure klassische Marketingmaßnahmen (Messen, Printanzeigen, Branchenverzeichnisse) generierten keine nennenswerten Kundenanfragen. Die Herausforderung war doppelt: Das Unternehmen brauchte dringend neue Aufträge und gleichzeitig qualifizierte Mitarbeiter. Organische Sichtbarkeit bei Google: nahezu null. Keine relevanten Keywords in den Top 50.
Koordinierte Doppelstrategie aus SEO und Google Ads — SEA für sofortige Sichtbarkeit, SEO als nachhaltiges Fundament. Die SEA-Daten haben uns früh gezeigt, welche Keywords tatsächlich Conversions bringen. Das haben wir mit einem Abgleich von Wettbewerb und Zielgruppe angereichert und daraus Cluster gebildet. Diese Cluster haben wir im SEO priorisiert.
Auf der Technik-Seite: saubere Indexierung, schnelle Ladezeiten, neue URL-Architektur mit eigener Seite pro Leistung und Standort. Im Content: zwei klar getrennte Stränge für die zwei Zielgruppen — kommerzielle Leistungsseiten für die B2B-Kundenakquise und eine eigene Karriereseite für qualifizierte Mitarbeiter, beides über interne Verlinkung sauber gegliedert. Für die wichtigsten Service-Standort-Kombinationen haben wir gezielt neue Landingpages gebaut.
Parallel: Google Unternehmensprofil neu aufgesetzt, Bewertungsstrategie etabliert, gezielter lokaler Backlink-Aufbau aus Münchner Branchenverzeichnissen, regionalen Partnern und themenrelevanten Plattformen. Qualität vor Menge — jede Quelle mit echtem Bezug zum Münchner Markt. So wuchs die Autorität auf das Niveau, das in einem dichten Wettbewerbsumfeld für Top-Rankings nötig ist.
- Organische Sichtbarkeit: +200% (Sistrix Sichtbarkeitsindex)
- Organischer Traffic: +400% gegenüber Vorjahreszeitraum
- Sichtbarkeit in ChatGPT und anderer KI
- Qualifizierte Anfragen pro Monat: 120 (vorher: 3)
- Steigerung der Conversion-Rate
- Neue Mitarbeiter über organische Karriereseite gewonnen: 94
- Top-10-Rankings für 54 relevante Keywords (vorher: 1). Top Platzierung des lokalen Eintrags.
Leadgenerierung für eine Arztpraxis: neue Patienten über Google
Ausgangssituation: Eine Arztpraxis in München – einer der umkämpftesten lokalen Märkte Deutschlands. Die Praxis lief nicht gut, die bisherige SEO-Betreuung hatte außer hohen Kosten keine messbaren Erfolge gebracht. Website veraltet, kein relevanter Content, keine lokale Sichtbarkeit. Google Ads wurde vom Kunden explizit abgelehnt. Konkurrenz: Etablierte Praxen und Kliniken mit großen Marketing-Budgets
komplette Neuausrichtung auf organische Sichtbarkeit — ohne Google Ads. Drei Schwerpunkte: technische und inhaltliche Neuaufstellung der Website, konsequente E-E-A-T-Signale für medizinische Inhalte und systematischer Local-SEO-Ausbau.
Die Website haben wir von Grund auf neu aufgebaut (Website Relaunch), mit klarer Architektur pro Fachgebiet und Leistung. Die SEO Strategie sah vor, dass jede Seite als echte Patienteninformation konzipiert wurde: Symptombeschreibung, Behandlungsablauf, was die Praxis konkret bietet — in der Sprache, in der Patienten tatsächlich suchen. Die Expertise des Arztes wurde strukturell sichtbar gemacht: Qualifikationen, Fachausbildung, Publikationshistorie sauber ausgezeichnet, Author-Signale auf jeder relevanten Seite. Im medizinischen YMYL-Bereich gewichtet Google diese E-E-A-T-Signale besonders stark.
Local SEO als zweiter Hebel: Google Unternehmensprofil neu aufgesetzt, NAP-Daten über alle Verzeichnisse konsolidiert, ein systematischer Aufbau von Bewertungen wurde etabliert. Dazu Local-Pack-Optimierung für die relevanten Münchner Stadtteile und eine saubere interne Verlinkung zwischen Fachgebiets-, Leistungs- und Standortseiten — damit thematische Autorität sich aufbaut, wo Patienten in München nach Praxen suchen. Dieselben Signale helfen auch, wenn KI-Systeme wie ChatGPT nach Praxen in München gefragt werden.
Innerhalb weniger Tage erste signifikante Verbesserungen in den Rankings sichtbar.
- Erste signifikante Ranking-Verbesserungen: nach 7 Tagen
- Keyword „[Fachgebiet] München“: von Position 64 auf Position 2
- Organischer Traffic: +320 % im ersten Quartal
- Neupatientenanfragen pro Monat: 120 (vorher: 10)
- Erste Nennungen in ChatGPT und KIs
- Google-Bewertungen: von 3,1 auf 4,3 Sterne optimiert
Ausgangslage Kreative Köpfe, starke Konzepte, zufriedene Bestandskunden — online aber unsichtbar. Sistrix-Sichtbarkeit: 0,0000. Keine Rankings, keine durchdachte Seitenstruktur, keine Strategie. Neue Anfragen kamen ausschließlich über Empfehlungen und Zufall.
Vor jeder technischen Entscheidung kam die strategische Vorarbeit. Wir haben Wettbewerb, Zielkunde, USP und Suchintention sauber herausgearbeitet — und auf dieser Basis eine komplett neue Website mit eigener Seitenarchitektur entwickelt und den Website Relaunch durchgeführt. Jede URL zielt auf eine konkrete Suchanfrage, jede Seite hat ihre klare Rolle im Kunden-Funnel. Die laufende SEO-Betreuung folgte von Anfang an dieser Strategie.
Im Content-Aufbau lag der Fokus auf E-E-A-T: echte Expertise aus realen Projekten wurde sichtbar gemacht. Konkrete Eventbeispiele, Cases mit messbaren Ergebnissen, das Team mit Vita und Erfahrung — alles strukturell sauber ausgezeichnet. Im Eventbereich ist Vertrauen die wichtigste Conversion-Barriere, und genau dort hat die Site jetzt ihre Stärke.
Local SEO wurde systematisch ausgebaut: Google Unternehmensprofil neu aufgesetzt, lokale Bewertungsstrategie etabliert, Sichtbarkeit für Suchanfragen mit regionalem Bezug gesichert. Erst nachdem dieses organische Fundament stand, sind wir mit Google Ads in die Skalierung gegangen. Die Kombination von SEO und SEA ist unsere Stärke. Mit der Zeit haben wir auch die Offpage Optimierung (Linkbuilding) aus eventnahen, themenrelevanten Quellen begonnen und so die Autorität weiter ausgebaut. So entstand schrittweise die Autorität, die das Ranking auch in einem B2B Markt mit etablierten Wettbewerb hält.
Innerhalb weniger Wochen nach dem Relaunch erste signifikante Ranking-Sprünge. Seitdem kontinuierlich steigende Sichtbarkeit, planbare Lead-Pipeline und qualifizierte Anfragen mit realistischem Budget. Während die Branche über fehlende Buchungen klagt, ist das Problem hier ein anderes: zu viele Anfragen
Ob B2C-Online-Shop, Mittelstand oder lokaler Dienstleister — unsere Case Studies zeigen, wie unser Team mit datengetriebenen Strategien nachhaltigen Erfolg in den Suchmaschinen erzielt und die Autorität jeder einzelnen Seite stärkt. Jede Website ist anders, deshalb entwickeln wir individuelle Lösungen für E-Commerce und Dienstleister gleichermaßen. Weitere Erfolgsgeschichten findest Du auf unserer Referenzen-Seite.
Was Leadgenerierung über die Suche bedeutet
Leadgenerierung heißt, aus Menschen, die nach einer Lösung suchen, konkrete Anfragen zu machen: ein Formular, einen Anruf, eine Terminbuchung. Der Unterschied zu vielen anderen Kanälen liegt im Zeitpunkt. Wer bei Google sucht, hat ein Problem und will es lösen. Diese Menschen müssen nicht erst überzeugt werden, dass sie etwas brauchen. Sie müssen nur Dich finden und Dir vertrauen.
Genau darauf ist unsere Arbeit als SEM Agentur ausgerichtet. Wir verstehen Lead Generation nicht als Kauf von Kontaktdaten oder als bloße Kampagne, sondern als System: Sichtbarkeit in der Suche, eine Seite, die überzeugt, und eine Messung, die zeigt, welche Anfrage woher kommt. So entstehen qualifizierte Leads, mit denen Dein Vertrieb wirklich arbeiten kann.
Mehr Leads generieren: unsere vier Hebel
Welcher Kanal wie viel Budget bekommt, entscheiden wir nach der Diagnose, nicht nach Vorliebe. In den meisten Projekten greifen diese vier Hebel ineinander:
- Google Ads für sofortige Anfragen: Über die Google Ads Agentur erscheinst Du ab dem ersten Tag ganz oben, genau dann, wenn jemand sucht. Die Kampagnen steuern wir auf Anfragen, nicht auf Klicks.
- SEO für nachhaltige Leads: Suchmaschinenoptimierung baut Sichtbarkeit auf, die bleibt, auch wenn das Werbebudget pausiert. Jede Leistungsseite wird so gebaut, dass sie eine Suchabsicht bedient und zur Anfrage führt.
- Local SEO für Anfragen aus der Region: Für Praxen, Kanzleien und Dienstleister mit Standort entscheidet das Google-Unternehmensprofil über Anrufe und Wegbeschreibungen. Mehr dazu unter Local SEO.
- GEO für die KI-Suche: Immer mehr Entscheider fragen ChatGPT, Perplexity oder die AI Overviews. Wer dort als Quelle genannt wird, landet auf der Shortlist. Das bauen wir als GEO-Agentur gezielt auf.
B2B Leadgenerierung: weniger, aber bessere Anfragen
Im B2B-Geschäft zählt nicht die Zahl der Kontakte, sondern ihre Qualität. Zehn Anfragen von B2B-Entscheidern mit echtem Bedarf sind mehr wert als hundert Downloads, aus denen nie ein Gespräch wird. Darum planen wir die B2B Leadgenerierung als Agentur entlang der Suchbegriffe, die kaufnahe Absicht zeigen: Leistung plus Branche, Leistung plus Standort, Anbieter-Vergleiche und Kostenfragen.
Für längere Entscheidungswege ergänzen wir Inhalte, die früher im Prozess abholen: Leitfäden, Checklisten und Fachbeiträge. Aus diesem Content Marketing entsteht Vertrauen, und über Lead Nurturing, etwa per E-Mail oder durch einen Rückruf Deines Vertriebs, wird aus Interesse eine Anfrage.
Von der Anfrage zum Kunden: Conversion-Optimierung
Viel Traffic bringt nichts, wenn die Seite nicht überzeugt. Deshalb schauen wir uns nicht nur an, wie Besucher kommen, sondern auch, warum sie gehen. Typische Hebel der Conversion-Optimierung:
- ein klares Angebot in den ersten Sekunden: Für wen ist das, was bekomme ich, was kostet es ungefähr?
- kurze Formulare und mehrere Kontaktwege, vom Rückruf bis zur Online-Terminbuchung
- Vertrauenssignale an der richtigen Stelle: Bewertungen, Fallstudien, Gesichter statt Stockfotos
- schnelle Ladezeiten, vor allem mobil
Lead Generation für B2B Unternehmen: Kanäle im Überblick
B2B Leads entstehen über verschiedene Kanäle, und jeder hat eine andere Rolle. Wichtig ist, dass Zielgruppe, Kanal und Inhalt zusammenpassen. So ordnen wir die Kanäle in der Lead Generation ein:
- Google-Suche (SEO und Google Ads): Der Kanal mit der höchsten Kaufnähe. B2B-Entscheider suchen hier aktiv nach Anbietern, Leistungen und Kosten. Das ist unser Kerngebiet.
- KI-Suche: ChatGPT, Perplexity und AI Overviews werden zur ersten Recherche-Station. Wer dort genannt wird, kommt auf die Liste möglicher Anbieter.
- LinkedIn: Gut, um Entscheider nach Branche und Position anzusprechen, bevor sie suchen. LinkedIn ergänzt die Suche, ersetzt sie aber nicht, weil dort noch kein konkreter Bedarf geäußert wird.
- E-Mail und Lead Nurturing: Für längere Entscheidungsprozesse hält E-Mail den Kontakt, bis aus Interesse eine Anfrage wird.
Für die meisten B2B Unternehmen, mit denen wir arbeiten, ist die Suche der Kanal, der planbar Anfragen bringt. Die anderen Kanäle können wir in die Strategie einbeziehen, wenn Deine Zielgruppe dort besser erreichbar ist.
So läuft die Zusammenarbeit ab
- Kontakt und Erstgespräch: Wir klären Ziel, Zielgruppe und was ein guter Lead für Deinen Vertrieb ist.
- Diagnose: Wir prüfen, wo Dir heute Anfragen verloren gehen, in der Sichtbarkeit, auf der Seite oder in der Messung.
- Aufbau: Kampagnen, Inhalte und Tracking werden so eingerichtet, dass jede Anfrage messbar ist.
- Optimierung: Wir arbeiten laufend an den Prozessen und berichten die Ergebnisse in Leads und Kosten pro Lead, nicht in Klicks.
Leads messen statt Klicks zählen
Ob Leadgenerierung funktioniert, zeigt sich an Anfragen, nicht an Rankings. Wir richten die Messung so ein, dass jede Anfrage ihrem Kanal zugeordnet wird: Formular, Anruf, Terminbuchung, getrennt nach Google Ads, SEO und Local. Daraus ergeben sich die Zahlen, die Deine Geschäftsführung wirklich interessieren: Kosten pro Lead, Anteil qualifizierter Leads und welche Kampagnen Kunden bringen.
Ein Beispiel aus der Praxis: Bei einem Logistiker für hochwertige Fahrzeuge kommen über Google Ads heute mehr als doppelt so viele Anfragen wie im Vorjahr, bei nur rund 18 % mehr Budget. Die Kosten pro Anfrage sanken um 54 %.
Leadgenerierung nach Branche
Jede Branche, die von Anfragen lebt, braucht Leads, auch wenn sie dort anders heißen: Patienten, Mandanten, Kunden oder Aufträge. Für die wichtigsten Branchen haben wir eigene Seiten:
- SEO für Ärzte und SEO für Zahnärzte: neue Patienten aus der lokalen Suche
- SEO für Anwälte und SEO für Steuerberater: Mandantenanfragen statt Zufallskontakte
- SEO für KMU: planbare B2B Leads für den Mittelstand
- SEO für Handwerker: Aufträge aus der Region
- SEO für Immobilienmakler und SEO für Autohäuser: Anfragen für Objekte und Fahrzeuge
Im Onlinehandel zählt dagegen der direkte Verkauf. Für Shops arbeiten wir mit Google Shopping und Shop-SEO, etwa für Shopify, Shopware oder WooCommerce.
Weitere Fallstudien zur Leadgenerierung
- Sichtbar im Viertel: Wie eine Münchner Frauenarztpraxis über die lokale Suche neue Patientinnen gewinnt.
- David gegen Goliath: Eine orthopädische Praxis setzt sich gegen große Zentren durch.
- Vom Newcomer zum NRW-Anbieter: Ein Dienstleister wächst über die Region hinaus.
- Nische mit Flughöhe: Anfragen in einem sehr speziellen Markt.
- Hersteller europaweit sichtbar: B2B-Sichtbarkeit über Ländergrenzen hinweg.
Direkter Draht zum Google Doktor aus München
Expertise aus erster Hand.
Du arbeitest nicht mit einem Account Manager, der für Dich beim Spezialisten anfragt. Du arbeitest direkt mit mir — und mit den Experten für SEO und Google Ads, die Dein Projekt umsetzen. Kein Umweg, keine Übersetzung, keine Warteschleife. Unser Team ist greifbar. Genau das macht uns als Agentur aus.
Strategiegespräche, Sparring, schwierige Entscheidungen: alle persönlich, alle aus Obersendling.
20 Sek: Wer ich bin & wie wir arbeiten ▶
Julian Hofmann
SEO- und SEA-Experte
Analyse, Quick Wins, Roadmap — und dann konsequent dranbleiben.
Wir haben kein 80-Seiten-Lehrbuchverfahren, das wir auf jeden Kunden anwenden. Wir haben Erfahrung — und Erfahrung erkennt, was bei DEINER Website zuerst gehoben werden muss. Das spart Wochen Diagnosezeit, in denen andere Agenturen noch Checklisten abarbeiten.
1. Analyse
Wir lesen Deine Website als Ganzes: Technik, Inhalte, Backlinks, GSC-Verlauf, Wettbewerbskontext. Nicht als Checkliste — als zusammenhängendes System.
2. Quick Wins
Was lässt sich in den ersten Wochen heben, ohne Großbaustelle? Sofort in Bearbeitung — schnelle Ergebnisse geben jedem weiteren Schritt Rückenwind.
3. Roadmap
Was kommt mittel- und langfristig, in welcher Reihenfolge, mit welchem erwarteten Effekt. Kein PDF-Berg — eine priorisierte Liste, die wir gemeinsam besprechen.
4. Arbeit und Kontrolle
Wir setzen um. Wir messen. Wir korrigieren, wo Daten anders liefern als erwartet. Leadgenerierung ist ein System mit Rückkopplung — wer das ignoriert, optimiert blind.
Werkzeuge sind genau das: Werkzeuge. Wir holen uns systematisch dazu, was im Einzelfall gebraucht wird und wir wissen, wo Tools irreführen. Das ist der Unterschied zwischen Methode und Maßnahmenkatalog
Was unsere Kunden über die Zusammenarbeit sagen
Das sagen unsere Geschäftspartner über die Zusammenarbeit mit JSH Marketing: Stimmen mit Namen und Gesicht — aus Arztpraxis, Handel, Event und Handwerk.
Häufige Fragen zur Leadgenerierung
Was macht eine Leadgenerierung Agentur?
Eine Leadgenerierung Agentur sorgt dafür, dass aus Interessenten konkrete Anfragen werden. Bei JSH Marketing geschieht das über die Google-Suche: mit Google Ads, SEO, Local SEO und Sichtbarkeit in KI-Antworten, gesteuert auf Anfragen statt auf Klicks.
Was kostet Leadgenerierung?
Die Kosten setzen sich aus dem Honorar der Agentur und, bei Google Ads, dem Werbebudget zusammen. Was ein Lead kostet, hängt stark von Branche und Wettbewerb ab. Das klären wir im Erstgespräch anhand Deines Marktes.
Wie schnell kommen die ersten Leads?
Mit Google Ads oft schon in den ersten Wochen. SEO braucht länger, liefert dafür dauerhaft Anfragen ohne Klickkosten. Deshalb kombinieren wir in vielen Projekten beides.
Kauft ihr Leads oder Kontaktdaten ein?
Nein. Wir generieren Anfragen von Menschen, die selbst nach Deiner Leistung suchen. Diese Leads gehören nur Dir und haben eine deutlich höhere Abschlusschance als gekaufte Kontakte.
Eignet sich das auch für B2B?
Ja. Gerade im B2B sind Suchanfragen sehr kaufnah, weil Entscheider gezielt nach Anbietern, Leistungen und Kosten suchen. Wir planen die B2B Leadgenerierung entlang dieser Suchbegriffe.
Wie messt ihr, ob die Leads gut sind?
Wir ordnen jede Anfrage ihrem Kanal zu und stimmen uns mit Deinem Vertrieb ab, welche Anfragen qualifiziert waren. So optimieren wir auf Kunden, nicht nur auf Formulare.
