Push Marketing – Pull Marketing. Was ist das und wie wirkt es zusammen?
Ich werde immer wieder gefragt, warum ich mich so spitz nur auf die Google Suche konzentriere. Alles Weitere gebe ich an Partner ab. Dieser spitze Fokus ist bei mir eine strategische Ausrichtung, hat den Grund aber in den verschiedenen Denk-Ansätzen von Push und Pull Marketing.
Push Marketing und Pull Marketing sind zwei unterschiedliche Ansätze im Marketing. Beim Push Marketing werden Werbebotschaften aktiv an potenzielle Kunden herangetragen, beispielsweise durch Anzeigen, Newsletter oder im Social Media. Das Ziel dabei ist, das Interesse der Kunden zu wecken und sie zum Kauf zu bewegen. Im Gegensatz dazu setzt das Pull Marketing auf die Anziehungskraft von gutem Content und gezielten SEO-Maßnahmen, um Kunden auf das Unternehmen und seine Produkte aufmerksam zu machen. Beide Ansätze ergänzen sich ideal und sollten in einer ganzheitlichen Marketingstrategie verwendet werden, um einen breiteren Markt zu erreichen.
Was ist Push Marketing?
Push Marketing bezieht sich auf eine Marketingstrategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen aktiv an potenzielle Kunden „drücken“. Es handelt sich um einen proaktiven Ansatz, bei dem Werbung oder andere Mittel verwendet werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf das Produkt zu lenken. Beispiele für Push-Marketing können Anzeigen in Print- oder Online-Medien, Newsletter, E-Mails oder auch Social-Media-Werbung sein. Push-Marketing hat das Ziel, die Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt an die Kunden zu bringen, um ihr Interesse zu wecken und sie zum Kauf anzuregen. Diese Methode ermöglicht es Unternehmen, schnell und effektiv eine große Zielgruppe zu erreichen. Darüber hinaus ist Push-Marketing eng mit der SEO-Strategie verbunden, bei der spezielle Keywords und Inhalte verwendet werden, um die Sichtbarkeit bei Suchmaschinen wie Google zu verbessern. Aufgrund der zunehmenden Konkurrenz auf dem Markt ist es für Unternehmen wichtig, Push- und Pull-Marketing miteinander zu kombinieren. Deswegen arbeite ich persönlich so gerne mit Experten aus dem Push Marketing. Während Push-Marketing dabei hilft, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, ist Pull-Marketing (hierzu komme ich weiter unten) darauf fokussiert, Kunden dazu zu bewegen, aktiv nach Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu suchen. Diese Kombination ermöglicht es Unternehmen, ihre Reichweite zu erweitern und potenzielle Kunden auf verschiedenen Plattformen anzusprechen. Ein erfolgreiches Beispiel für Push-Marketing ist die Verwendung von Social Media, um gezielte Anzeigen an eine bestimmte Zielgruppe zu senden. Im Social Media erreicht man den Nutzer mit einem Produkt, wenn gerade nicht danach sucht und kann so sein Interesse wecken, oder überhaupt ein neues Produkt oder eine Produktidee platzieren. Zusammenfassend ist Push Marketing eine proaktive Strategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen aktiv bewerben, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Es ist ein wichtiger Bestandteil einer umfassenden Marketingstrategie, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Reichweite zu erweitern und potenzielle Kunden anzusprechen. Durch die Kombination von Push- und Pull-Marketing können Unternehmen effektiv auf dem Markt agieren und ihre Gewinne steigern.
Was ist Pull Marketing?
Pull Marketing ist eine strategische Ausrichtung im Bereich des Marketings, bei der Kunden aktiv auf das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zugehen. Im Gegensatz zum Push Marketing, bei dem das Unternehmen die Initiative ergreift und den Kunden mit Werbung und anderen Marketingmaßnahmen „anschiebt“, basiert Pull Marketing darauf, Kunden anzuziehen und sie dazu zu bringen, aus eigenem Interesse heraus auf das Unternehmen zuzugehen. Diese Vorgehensweise beruht auf dem Verständnis, dass Kunden heute mehr Kontrolle über ihre Kaufentscheidungen haben und nach individuell relevanten Informationen suchen möchten. Pull Marketing zielt darauf ab, dieses Bedürfnis nach Informationsbeschaffung zu befriedigen und eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen. Es gibt verschiedene Strategien und Kanäle, mit denen Unternehmen Pull Marketing betreiben können. Beispielsweise können Inhalte auf Blogs oder Social-Media-Plattformen veröffentlicht werden, um Kunden anzulocken und ihnen Mehrwert zu bieten. Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Pull Marketings. Ein potenzieller Kunde sucht aktiv im Internet nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Durch SEO oder auch Google Ads können Unternehmen sicherstellen, dass sie bei relevanten Suchanfragen prominent angezeigt werden. Pull Marketing kann auch in Kombination mit Push Marketing eingesetzt werden, um eine ganzheitliche Marketingstrategie zu entwickeln. Während Push Marketing darauf abzielt, die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken und sie zu überzeugen, können Pull-Marketing-Maßnahmen die Kunden dann dazu bringen, sich näher mit dem Unternehmen und seinen Produkten auseinanderzusetzen. Ein einfaches Beispiel: Ein Kunde wird über Social Media auf ein neues Produkt aufmerksam gemacht und findet dies grundsätzlich eine gute Idee. Nun beginnt er zu suchen und sich zu informieren und kommt bestenfalls wieder auf eine Seite, auf der dieses Produkt dargestellt wird. In der heutigen Welt, in der Kunden mit einer Vielzahl von Informationen und Werbebotschaften überflutet werden, ist es entscheidend, eine ausgewogene und integrierte Marketingstrategie zu verfolgen. Unternehmen sollten sowohl Push als auch Pull Marketing einsetzen, um ihre Botschaft erfolgreich zu kommunizieren und ihre Zielgruppe zu erreichen. Eine starke Präsenz im Netz sowie relevante Inhalte und personalisierte Ansprachen sind der Schlüssel zum Erfolg im Pull Marketing, das darauf abzielt, Kunden anzuziehen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Wie wirkt Push Marketing?
Push Marketing bezieht sich auf die Strategie, bei der Unternehmen aktiv auf ihre Kunden zugehen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu bewerben. Dies kann durch verschiedene Kanäle wie Werbeanzeigen, Newsletter oder Social-Media-Posts erfolgen. Der Fokus liegt darauf, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und sie zum Kauf des Produkts zu bewegen. Durch gezielte Werbekampagnen können Unternehmen ihre Botschaft an eine breite Zielgruppe schnell und effektiv verbreiten. Push Marketing erzielt oft schnelle Ergebnisse, da es direkt auf die Konsumenten abzielt und Druck auf den Markt ausübt. Die Verwendung von Push-Marketing-Strategien ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen in den Vordergrund zu rücken und eine starke Präsenz auf dem Markt zu schaffen. Unternehmen können ihre Zielgruppe durch gezieltes Targeting genau identifizieren und ihre Botschaft gezielt kommunizieren. Push Marketing unterstützt auch andere Marketingstrategien wie SEO oder Content Marketing, da eine breitere Reichweite und Sichtbarkeit geschaffen wird. Allerdings ist es wichtig, die richtige Balance zwischen Push- und Pull-Marketing zu finden, da eine zu starke Betonung des Push- Marketings möglicherweise als aufdringlich empfunden und folglich negative Auswirkungen haben kann. Unternehmen sollten daher eine integrierte Marketingstrategie entwickeln, die sowohl Push- als auch Pull-Marketing kombiniert, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und eine nachhaltige Präsenz auf dem Markt zu gewährleisten.
Wie wirkt Pull Marketing?
Im Gegensatz zum Push-Marketing, das versucht, Kunden aktiv zu erreichen und ihnen durch Werbung und gezielte Ansprache Produkte und Dienstleistungen aufzudrängen, basiert das Pull-Marketing auf einem anderen Ansatz. Hier geht es darum, potenzielle Kunden anzuziehen und ihr Interesse auf natürliche Weise zu wecken. Statt sie mit Werbung zu bombardieren, werden Inhalte und Informationen bereitgestellt, die für die Zielgruppe relevant und interessant sind. Pull-Marketing setzt auf Inhalte, die für den Kunden einen Mehrwert bieten. Unternehmen investieren in Suchmaschinenoptimierung (SEO), um in den organischen Suchergebnissen von Google gut platziert zu sein und potenzielle Kunden anzulocken. Zudem werden Social-Media-Kanäle genutzt, um hochwertigen Content zu teilen und eine Bindung zu den Kunden aufzubauen. Auch der Aufbau einer E-Mail-Liste für Newsletter ist eine effektive Methode des Pull-Marketings. Zusätzlich investieren Unternehmen in Google Ads oder Bing Ads, um bei direkten Sucheingaben der Kunden direkt sichtbar zu sein. Die Wirkung von Pull-Marketing ist langfristig ausgelegt. Indem Unternehmen hochwertigen Content liefern und auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen, schaffen sie Vertrauen und Kundenbindung. Die Kunden fühlen sich nicht belästigt, sondern kommen freiwillig auf das Unternehmen zu, weil sie eine akute Fragestellung haben. Durch eine gute Pull-Marketing-Strategie können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, ihren Ruf verbessern und sich von der Konkurrenz abheben. Ein weiterer Vorteil des Pull-Marketings ist, dass es auf verschiedene Kanäle und Plattformen angewendet werden kann. Unternehmen können ihre Inhalte auf ihrer eigenen Website teilen, aber auch durch Influencer oder Kooperationen mit anderen Unternehmen die Reichweite erhöhen. Zudem können sie durch die Analyse von Daten und Kundenfeedback ihre Strategie laufend optimieren und anpassen. Insgesamt ist Pull-Marketing eine effektive Methode, um Kunden langfristig zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden. Pull Marketing ermöglicht Unternehmen, auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen und eine positive Beziehung aufzubauen. In Kombination mit Push-Marketing kann ein Unternehmen sowohl neue Kunden gewinnen als auch bestehende Kunden halten und seine Marktposition stärken. Die Kombination beider Marketingstrategien ist daher in der heutigen digitalen Welt unerlässlich.
Warum kombinieren Unternehmen Push und Pull Marketing?
Warum kombinieren Unternehmen Push und Pull Marketing? Diese Frage ist von zentraler Bedeutung, wenn es um die Optimierung der Marketingstrategien geht. Sowohl das Push- als auch das Pull-Marketing haben ihre Vor- und Nachteile, aber die Kombination beider Ansätze kann für Unternehmen äußerst vorteilhaft sein. Das Push-Marketing zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sie dazu zu bewegen, ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben. Hierbei werden verschiedene Werbemethoden eingesetzt, wie beispielsweise Anzeigen in den Medien, Newsletter oder Kooperationen mit Influencern. Der Fokus liegt darauf, dem Kunden das Produkt oder die Dienstleistung näherzubringen, auch wenn er nicht aktiv nach ihnen gesucht hat. Unternehmen können mit Push-Marketing ihre Marke im Markt etablieren und bekannte Produkte fördern. Auf der anderen Seite ist das Pull-Marketing eher darauf ausgerichtet, Kunden anzuziehen, indem sie gezielt nach Informationen oder Produkten suchen. Hierbei kommen vor allem Online-Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Content-Marketing zum Einsatz. Durch qualitativ hochwertige Inhalte und eine ansprechende Präsentation der Produkte können Unternehmen potenzielle Kunden dazu bewegen, aktiv nach ihnen zu suchen und Interesse zu wecken. Indem Unternehmen sowohl Push- als auch Pull-Marketing kombinieren, können sie die Vorteile beider Ansätze nutzen. Push-Marketing eignet sich das Unternehmen sichtbar zu. machen, den Brand zu stärken oder ein neues Produkt zu platzieren. Durch das Push Marketing wird die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf das Unternehmen gezogen. Durch die Verwendung von Push-Marketing erreichen sie auch solche Kunden, die möglicherweise nicht aktiv nach ihren Produkten suchen. Gleichzeitig können sie mit Pull-Marketing solche erreichen, die bereits ein konkretes Interesse haben. Pull-Marketing ermöglicht es Unternehmen, gezielt Kunden anzusprechen, die bereits ein Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. In einem sich schnell ändernden Markt ist es wichtig, flexibel zu sein und verschiedene Ansätze auszuprobieren. Die erfolgreichsten Unternehmen haben erkannt, dass eine Kombination aus Push- und Pull-Marketing notwendig ist, um erfolgreich zu sein. Sie nutzen die Reichweite des Push-Marketings, um ihre Marke bekannt zu machen, und die gezielte Ansprache durch Pull-Marketing, um ihre Kunden zu binden. Diese Unternehmen verstehen, dass es nicht darum geht, Push- oder Pull-Marketing gegeneinander auszuspielen, sondern ihre Kräfte zu vereinen, um ein ganzheitliches Marketingkonzept zu schaffen. In der heutigen Welt, in der die Konkurrenz groß ist und die Kunden immer anspruchsvoller werden, ist es für Unternehmen unerlässlich, sowohl Push- als auch Pull-Marketing in ihre Strategien einzubeziehen. Eine Kombination aus beiden Ansätzen ermöglicht es ihnen, ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren, potenzielle Kunden anzusprechen und den langfristigen Erfolg ihres Unternehmens zu sichern.
Die Vor- und Nachteile von Push- und Pull-Marketing in der heutigen Welt
In der heutigen digitalen Welt stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu vermarkten. Dabei spielen Push- und Pull-Marketing eine entscheidende Rolle. Push-Marketing bezieht sich auf eine Strategie, bei der Unternehmen aktiv auf potenzielle Kunden zugehen, um ihnen ihre Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Dies geschieht im online Marketing vor allem durch Social Media. Durch diese aktive Ansprache wird versucht, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zu einem Kauf zu bewegen. Allerdings hat das Push-Marketing auch seine Nachteile. Oftmals werden Kunden mit Werbeanzeigen überflutet und reagieren immer resistenter darauf. Viele konsumieren bei Instagram bewusst Werbeanzeigen, ohne jemals daran zu denken, etwas zu kaufen. Andere nutzen die sozialen Media kaum mehr, da es mit Werbung überflutet ist. Auf andere Art formuliert besteht die Gefahr, dass die Werbung als lästig oder störend empfunden werden kann. Zudem kann es schwierig sein, die Zielgruppe genau zu erreichen und die Botschaft effektiv zu kommunizieren. Unternehmen müssen daher vorsichtig vorgehen und sicherstellen, dass ihre Marketingstrategie ansprechend, relevant und interessant ist, um das Risiko von negativen Reaktionen zu minimieren. Im Gegensatz zum Push-Marketing steht das Pull-Marketing. Hierbei liegt der Fokus darauf, potenzielle Kunden anzuziehen, indem hochwertiger Content bereitgestellt wird. Dies kann in Form Suchmaschinen-Optimierten Inhalten geschehen. Durch eine gezielte Suchmaschinenoptimierung wird versucht, bei den Kunden Interesse und Neugier zu wecken, sodass sie von sich aus nach weiteren Informationen oder Produkten des Unternehmens suchen. Pull-Marketing hat den Vorteil, dass es Kunden erreicht, die bereits ein Interesse an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen haben. Sie sind bereits aktiv auf der Suche und daher eher bereit, mit dem Unternehmen zu interagieren. Zudem kann dieses Marketingkonzept als effektiver angesehen werden, da Kunden freiwillig auf das Unternehmen zugehen und somit eine höhere Conversion-Rate erzielt werden kann. Mir ist wichtig zu betonen, dass Push- und Pull-Marketing kein Gegensatz zueinander darstellen, sondern sich sinnvoll ergänzen. Als Unternehmen kann es von Vorteil sein, beide Strategien zu kombinieren und so verschiedene Zielgruppen anzusprechen. Während Push-Marketing dafür sorgt, dass potenzielle Kunden auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam werden, ermöglicht Pull-Marketing den Kunden, ihre eigenen Entscheidungen zu treffen und aktiv nach weiteren Informationen zu suchen. Um erfolgreiches Push- und Pull-Marketing zu betreiben, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile beider Ansätze zu verstehen und eine gut durchdachte Marketingstrategie zu entwickeln, die auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens abgestimmt ist. Nur so können Unternehmen in der heutigen wettbewerbsintensiven digitalen Welt erfolgreich sein.
Beispiele für erfolgreiches Push- und Pull-Marketing
Push Marketing und Pull Marketing sind zwei unterschiedliche Strategien, die Unternehmen im Online-Marketing einsetzen können, um ihre Produkte oder Dienstleistungen bekannt zu machen und Kunden anzuziehen. Während beim Push Marketing die Werbebotschaft aktiv an potenzielle Kunden herangetragen wird, basiert das Pull Marketing auf dem Prinzip, Kunden durch hochwertigen Content und gezielte Suchmaschinenoptimierung anzulocken. Eine erfolgreiche Kombination aus beiden Ansätzen kann Unternehmen dabei helfen, ihre Reichweite zu erhöhen und ihre Marke bekannter zu machen.
Sind Google Ads Push oder Pull Marketing? Ein Beispiel für erfolgreiches Push-Marketing sind Google Ads, bei denen Unternehmen ihre Werbeanzeigen direkt an die Zielgruppe richten können. Durch gezielte Platzierung und ansprechende Gestaltung können sie die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden erregen und diese zum Kauf anregen. Eine weitere Möglichkeit des Push-Marketings ist die Verwendung von Newslettern. Unternehmen können ihren Kunden regelmäßig Updates und Informationen über neue Produkte und Angebote per E-Mail zusenden und somit ihr Interesse wecken. Auf der anderen Seite gibt es erfolgreiche Beispiele für Pull-Marketing, bei denen Unternehmen hochwertigen Content erstellen, der von potenziellen Kunden aktiv gesucht und konsumiert wird. Ein Blog ist dafür ein gutes Beispiel. Unternehmen können regelmäßig informative und relevante Artikel veröffentlichen, die auf bestimmte Keywords optimiert sind und somit in den Suchergebnissen von Google gut platziert werden. Dadurch können sie potenzielle Kunden auf ihre Website locken und ihre Glaubwürdigkeit und Kompetenz in ihrer Branche unter Beweis stellen. Ein weiteres Beispiel für erfolgreiches Pull-Marketing ist die Nutzung von sozialen Medien. Unternehmen können ihre Präsenz auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn nutzen, um wertvollen Content zu teilen und ihre Zielgruppe anzusprechen. Durch eine gezielte Social-Media-Strategie können Unternehmen ihre Marke bekannter machen, Kundenzufriedenheit erhöhen und neue Kunden gewinnen. Insgesamt können Unternehmen von einer Kombination aus Push- und Pull-Marketing profitieren. Indem sie gezielt auf beide Ansätze setzen, können sie ihre Reichweite maximieren, verschiedene Zielgruppen ansprechen und somit ihre Unternehmensziele effektiver erreichen. Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile beider Strategien zu kennen und sie entsprechend der eigenen Ziele und Zielgruppen zu nutzen.
Fazit: Warum eine Kombination aus Push- und Pull-Marketing für Unternehmen so wichtig ist
Im heutigen Blogartikel haben wir uns intensiv mit den Themen Push Marketing und Pull Marketing auseinandergesetzt. Wir haben herausgefunden, dass beide Strategien ihre eigenen Vor- und Nachteile haben und unterschiedliche Effekte auf Kunden und den Markt haben. Doch warum ist es so wichtig, dass Unternehmen eine Kombination aus beiden Marketingansätzen nutzen? Zum einen bietet das Pushmarketing die Möglichkeit, gezielt auf potenzielle Kunden zuzugehen und ihnen Produkte oder Dienstleistungen aktiv anzubieten. Durch Werbeanzeigen, Newsletter oder Social-Media-Kampagnen können Unternehmen ihre Botschaften an die Zielgruppe übermitteln und so ihre Sichtbarkeit und Bekanntheit steigern. Das Pushmarketing schafft es, Kunden aufmerksam zu machen und Interesse zu wecken. Allerdings haben wir das Pull Marketing kennengelernt, das darauf abzielt, Kunden anzuziehen und ihr Interesse an Produkten oder Inhalten zu wecken. Indem Unternehmen hochwertigen Content erstellen, der für ihre Zielgruppe relevant ist, können sie potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen. Durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Social-Media-Strategien können sie ihre Online-Präsenz stärken und Nutzer dazu bewegen, eigenständig nach ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Die Kombination aus Push- und Pull-Marketing ermöglicht es Unternehmen, das Beste aus beiden Welten zu nutzen. Indem sie Kunden aktiv ansprechen und gleichzeitig Interesse und Vertrauen durch hochwertigen Content aufbauen, können sie ihre Erfolgschancen deutlich erhöhen. Eine ganzheitliche Marketingstrategie, die sowohl auf gezielte Ansprache als auch auf Kundenbindung setzt, schafft eine starke Grundlage für langfristigen Erfolg. Ein anschauliches Beispiel dafür, wie eine Kombination aus Push- und Pull-Marketing erfolgreich umgesetzt wird, ist die Zusammenarbeit mit einer Marketing-Agentur. Diese kann Unternehmen dabei unterstützen, passende Kampagnen zu erstellen, aber auch strategische Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung entwickeln. Dabei werden sowohl Push-Strategien wie Anzeigen und Newsletter als auch Pull-Strategien wie Content-Marketing und SEO effektiv genutzt. Insgesamt lässt sikann gesagt werdench sagen, dass das Zusammenspiel von Push- und Pull-Marketing für Unternehmen von großer Bedeutung ist. Durch die Nutzung beider Strategien können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen, Kunden gezielt ansprechen und gleichzeitig das Vertrauen und Interesse ihrer Zielgruppe gewinnen. Eine umfassende Marketingstrategie, die alle Aspekte berücksichtigt, ist in der heutigen Welt unverzichtbar, um langfristigen Erfolg zu sichern.
Nun habe ich doch viel mehr zu Push- und Pull-Marketings geschrieben, als ich es ursprünglich vor hatte. Das zeigt aber auch, wie umfangreich diese Themen sind und dass eine Abgrenzung vielleicht auch nicht sinnvoll ist. Wir haben herausgefunden, was diese beiden Strategien genau bedeuten und wie sie Unternehmen dabei helfen können, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu vermarkten. Dabei haben wir auch einen Blick auf die Vor- und Nachteile beider Ansätze geworfen und gesehen, warum gerade die Kombination aus Push- und Pull-Marketing so entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens ist. Es ist faszinierend zu erkennen, wie Unternehmen mithilfe von Push-Marketing die Aufmerksamkeit ihrer Kunden gewinnen können, indem sie aktiv Werbung für ihre Produkte machen, während Pull-Marketing darauf setzt, dass die Kunden selbst Interesse zeigen und aktiv nach den Produkten suchen. Diese beiden Ansätze ergänzen sich perfekt und ermöglichen es Unternehmen, ihre Zielgruppe bestmöglich anzusprechen.